1. Sajmovi

International Charter Expo

Opatija je od 6. do 8. veljače ugostila sajam čartera. Bio je to po mnogočemu poseban sajam. Ponajviše po tome što je bio zatvoren za javnost i zamišljen prvenstveno kao mjesto susreta profesionalaca, agenata za prodaju aranžmana i vlasnika, odnosno operatera plovila

Da bi neki sajam bio kvalitetan on ne mora imati veliki broj posjetitelja, već poslovne rezultate. Upravo je takav i tako kvalitetan sajam ICE '15. Iako je službeno ovo bio prvi sajam toga imena, u biti riječ je o etabliranom sajmu koji je proizašao iz Dana hrvatskoga čartera.

Sudeći po sklopljenim poslovnim aranžmanima za slijedeću čarter sezonu ovo je poslovno okupljanje iznimka po mnogočemu, bar kada se govori o sajmovanju na našim prostorima.

International Charter Expo naslijedio je Dane hrvatskog čartera, sajam koji se tijekom dvije godine održavao u Boćarskom domu u Zagrebu, i u tako kratko vrijeme stekao nevjerojatni renome. Osim promjene u imenu, promjena se je dogodila i u lokaciji. Zagreb je ustupio mjesto Opatiji, a Boćarski dom novosagrađenoj sportskoj dvorani Marino Cvetković. Stara dama zasluženo je dobila priliku da ugosti čarteraše, agente za prodaju aranžmana, ponuđača opreme plovila, osiguravatelja i svih onih koji su poslom vezani uz čarter.

U ponudi domaćih sajmova ovaj se od svih razlikuje po tome što je potpuno zatvoren za javnost kako šetači ne bi ometali poslovne susrete zainteresiranih strana. Nikako ne bi trebalo povlačiti paralelu ovog sajma sa sajmovima turizma gdje se nautičarima nude razna plovila na raznim lokacijama, jer to se nije nudilo. Tu su se sklapali ugovori između čarteraša i turističkih agencija koje će sada, svaka na svom tržištu svojim klijentima ponuditi brodove u najam.

Kad bi se radilo samo o hrvatskim agentima i čarter kućama, nismo sigurni bi li postojanje sajma bilo opravdano. No kada se u priču ubace agenti, odnosno turistički operateri iz cijele Europe koji imaju svoje poslovnice diljem Mediterana, ali i nekolicina iz udaljenih lokacija poput Britanskih Djevičanskih Otoka i Tajlanda, onda cijeli sajam dobiva sasvim drugačiji prizvuk. Ovo međunarodno okupljanje više od stotinjak izlagača, te dvjestotinjak bukera, ali i tridesetak dobavljača opreme i usluga čine kritičnu masu koja ovom sajmu jamči svijetlu budućnost. Iako je prvi dan zbog obilnoga snijega i nepovoljnih vremenskih uvjeta veliki broj sudionika kasnio, do kraja dana sve je došlo na svoje i dnevni red se odvijao po planu. Osim zakazanih poslovnih sastanaka, koji čine temelj ovoga sajma, održane su i neke od zanimljivih radionica, odnosno predavanja.

Kako je organizator sajma tvrtka Jadranski skiperi za posjetitelje organizirala i smještaj u hotelu 4 opatijska cvijeta, uz ugodno druženje nakon sajma, tako je atmosfera među sudionicima bila na razini.

Radionice na ICE' 15

Ovom prilikom moramo spomenuti dvije radionice koje su se održale na International Charter Expo. Radi se o radionicama na temu savjeta kako poboljšati marketing i prodaju, odnosno u izvornom obliku „Tips & Tricks in marketing and sales". Vodio ih je Kristijan Parać, stručnjak koji ima preko dvadeset godina iskustva u marketingu i prodaji, i uz čije se ime vezuje uspješno vođenje mnogih medijskih kuća. Radionica se prvoga dana dotakla pitanja poput toga što je važno u poslovnom odnosu i stvaranju dobre klime u poslovanju, koliko smo usredotočeni na prodaju u borbi za najpovoljniju cijenu usluge. Osim toga dotaklo se i tema poput dugotrajnog održivog rasta, te podrške partnerima u postizanju njihovih boljih poslovnih rezultata. Teme radionica drugoga dana bile su orijentirane na to kako prodati svoju priču, kroz teme što svakome od nas znači prodaja, kako prodaja zapravo počinje, jesu li marketing i oglašavanje isto, tko nam je ciljana publika i kako do nje doći...