1. Sajmovi

Hrvatski čarteri osvajaju Ameriku

S pojeftinjenjem avioprijevoza američki će turisti zasigurno brzo promijeniti statistike europskih turističkih destinacija. Na nama je da tu promjenu ubrzamo i usmjerimo prema Hrvatskoj jer taj novi gost je još uvijek slabo informiran, i što se bolje predstavimo u Americi to ćemo više američkih gostiju moći očekivati sljedeće godine u Hrvatskoj

Danas je općepoznato i neosporno da Hrvatska ima status najnaprednije i najpoželjnije čarter destinacije na svijetu. Industrija koja je zaslužna za takvu prestižnu titulu je prije svega „yacht-charter". S najvećom svjetskom flotom od oko 4.000 čarter plovila i najvišim ugostiteljskim i tehničkim standardima, Hrvati zasluženo i suvereno vladaju čarter svijetom.

Zbog povećanja broja čartera i sve veće potražnje europskih gostiju, konkurencija među lokalnim tvrtkama je brzo dosegla vrhunac. Prodaja, marketing, razvojna strategija i neprestano ulaganje u sve aspekte poslovanja bili su nužni za preživljavanje. Dok su grčki, turski, talijanski i karipski čarteri opušteno uživali u plodovima svoga rada, zadovoljni dosegnutim stanjem, Hrvati nisu mirovali; konkurencija ih je tjerala naprijed. U težnji da se sami istaknu pred lokalnom konkurencijom, na nacionalnoj razini stvorili su čarter velesilu kojoj danas nema ravne u svijetu.

Čarter navike se mijenjaju

Hrvati su se tradicionalno koncentrirali na obližnja, geografski najpristupačnija tržišta; Njemačku, Austriju, Sloveniju i Italiju. Nije ni čudo da su i statistike takve; najveći udio u dolascima drži Njemačka s udjelom od 20,4% u 2017. godini dok su ostale navedene zemlje skupa sačinjavale dodatnih 20%. Ovo je tradicionalna raspodjela koja se već dugo nije mijenjala pa se na tome zasnivala i strategija turizma. Danas sa sve većim napretkom turističke industrije, i činjenicom da je svijet zahvaljujući informatizaciji i sve boljoj prometnoj povezanosti postao doslovno globalno selo, javila se potreba za osvajanjem novih tržišta. Paradoksalno je da je na tim tržištima konkurencija manja, a nagrade veće!

Turisti iz SAD-a u prošloj su godini sačinjavali samo 1,33% ukupnih dolazaka, ali to je posljedica povećanja dolazaka za čak 35% u odnosu na prethodnu godinu. Da bismo shvatili što to zapravo znači treba napomenuti da je prošle godine 14,7 milijuna američkih turista putovalo u Europu. Matematika je jednostavna; 14,7 milijuna Amerikanaca u Europi, 35% porasta u dolascima, a na Hrvatsku otpada samo 1,33% od ukupnih dolazaka! Mora postojati nešto što se može učiniti da se taj postotak poveća.

U Annapolisu se održava najveći i najposjećeniji nautički sajam posvećen svijetu pod jedrima na američkom kontinentu; United States Sailboat Show (USSS). Svake godine ovaj sajam obiđe više od 100.000 zainteresiranih posjetitelja, koji su mnogo više od običnih šetača. Prema statističkim podacima, polovica njih godišnje zarađuje između 100.000 i 200.000 dolara, dok petina zaradi između 250.000 i milijuna, što je nedostižan san za većinu nautičkih sajmova. Posebna je vrijednost ovog sajma u sektoru pod nazivom „Vacation Basin" koji je posvećen čarterima i svemu što je vezano uz godišnje odmore Amerikanaca.

Gdje smo tu mi?

Mnoge su hrvatske čarter tvrtke već su 2016. godine prepoznale vrijednost ogromnog novog tržišta, što ih je navelo na to da i ove godine, po treći puta izlažu na USSS. Svoje mjesto izborili su u Mediterranean Corneru, službenom dijelu sajma u kojem izlažu hrvatski i ostali sredozemni čarteri. Svake godine posjetitelji pokazuju sve više interesa za Hrvatsku i sve češće odlučuju promijeniti tradiciju plovidbe po Karibima za novu avanturu u Europi. S pojeftinjenjem avioprijevoza američki će turisti zasigurno brzo promijeniti statistike europskih turističkih destinacija. Na nama je da tu promjenu ubrzamo i usmjerimo prema Hrvatskoj jer taj novi gost je još uvijek slabo informiran, i što se bolje predstavimo u Americi to ćemo više američkih gostiju moći očekivati sljedeće godine u Hrvatskoj.